चिकित्सा प्रतिनिधि: मूल कर्तव्यों और फिर से शुरू करने का उदाहरण। पेशे के फायदे और नुकसान

आधुनिक रूसी दवा बाजार मेंआज, गुणात्मक परिवर्तन हो रहे हैं, इसकी सक्रिय वृद्धि देखी गई है। घरेलू उत्पादन प्रौद्योगिकियों की शुरूआत और घरेलू निर्माताओं द्वारा दवाओं के प्रचार के कारण, उनकी प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ रही है।

यदि आप प्रक्रिया का विवरण देते हैंबाजार पर होता है, यह कहा जा सकता है कि छोटी कंपनियों को बड़े पैमाने पर अवशोषित किया जाता है, अधिक शक्तिशाली लोग समेकित और एकीकृत होते हैं, और विदेशी संगठनों में भी वृद्धि हुई है।

सरल फार्मेसी को बदलने के लिए आओबड़े फार्मेसी नेटवर्क एक संरचना, मूल्य निर्धारण और विपणन नीतियों, केंद्रीकृत प्रबंधन द्वारा एकजुट होते हैं। अक्सर, फार्मेसी श्रृंखलाओं में उनके पीठ के पीछे मजबूत थोक व्यापारी होते हैं।

मांग में कौन से विशेषज्ञ सबसे अधिक हैं?

चिकित्सा प्रतिनिधियों

परिवर्तन होने के साथ-साथ,अत्यधिक योग्य पेशेवरों की मांग जो विभिन्न दवाओं के विपणन और प्रचार के क्षेत्र में काम करते हैं: इन क्षेत्रों में विशेषज्ञों, प्रबंधकों, विपणन और विज्ञापन विशेषज्ञों, आदि। तेजी से, नैदानिक ​​परीक्षणों के साथ-साथ दवाओं के पंजीकरण के लिए विशेषज्ञों की आवश्यकता है। उत्पादन श्रमिकों की अधिक आवश्यकता है: सबसे पहले, ये फार्मासिस्ट हैं जो गुणवत्ता और प्रौद्योगिकी को नियंत्रित करते हैं। इसके अलावा, कर्मियों के व्यावसायिकता के लिए उच्च स्तर की आवश्यकताएं हैं। पदोन्नति विशेषज्ञों की आवश्यकताओं मुख्य रूप से दवाओं के समूह, साथ ही साथ उनकी बिक्री और पदोन्नति योजनाओं पर निर्भर करती है।

इस प्रकार, यदि उत्पाद प्रबंधक प्रदर्शित करता हैफार्मेसी रेंज से दवा का विपणन करने के लिए, उसे मार्केटिंग और विज्ञापन के विनिर्देशों के बारे में अच्छी तरह से अवगत होना चाहिए, जिसका लक्ष्य अंतिम उपभोक्ताओं पर लक्षित दर्शकों के लिए होगा। अगर हम अस्पताल समूह से दवाओं के प्रचार के बारे में बात करते हैं, जो बहुत महंगी हैं और शायद ही कभी इसका उपयोग किया जाता है, तो ध्यान राय के नेताओं के साथ काम करने की विशिष्टताओं पर केंद्रित होगा।

अन्य बाजार क्षेत्रों की तुलना में, यहउद्योग में एक असाधारण गतिशील, उच्च तकनीक है, जिसके लिए पेशेवर को अपनी योग्यता के योग्यता स्तर को लगातार सुधारने की आवश्यकता होती है।

दवाओं के प्रचार में विशेषज्ञों को चाहिएनई दवाओं के वितरण के अवसरों में अनुसंधान में संलग्न हों, उत्पाद अनुसंधान समन्वय करें, उनके प्राथमिक बाजार स्थिति की निगरानी करें, और इसी तरह।

एक और पेशा है - एक चिकित्सा प्रतिनिधि। चलिए इसके बारे में बात करते हैं।

चिकित्सा प्रतिनिधि कैसे बनें?

एक चिकित्सा प्रतिनिधि के रूप में काम करते हैं

अधिकांश श्रम बाजार में मांगे जाने के बादआज पेशे "चिकित्सा प्रतिनिधि" है। दुर्भाग्यवश, वह किसी भी विश्वविद्यालय में अध्ययन नहीं कर सकती है। ये विशेषज्ञ उत्पाद पदोन्नति में एक बहुत ही महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं, और फार्माकोलॉजी उद्योग में विपणन का आधार भी हैं। इस तथ्य के कारण कि दवा कंपनियों को सीधे अपने मरीजों और डॉक्टरों को उत्पादों को बेचने के लिए मना किया जाता है, और उनके पास मास मीडिया का उपयोग करने का कोई अधिकार नहीं है, डॉक्टरों और चिकित्सा संस्थानों के साथ काम करने के लिए चिकित्सा प्रतिनिधियों के नेटवर्क का उपयोग करना आवश्यक हो जाता है।

एक अच्छा पेशा क्या है?

यह चिकित्सा प्रतिनिधियों के लिए धन्यवाद है।दवाओं को बढ़ावा देने वाली कंपनियों की नीति लागू की जा रही है, सभी जानकारी डॉक्टरों को दी जाती है, प्रश्नों के उत्तर दिए जाते हैं, और दवाओं के उपयोग पर परामर्श और उनकी विशेषताओं को पूरा किया जा रहा है। डॉक्टर मेडिकल प्रतिनिधि से बात करने के बाद, वह दवा को रोगी को लिख सकता है, जो इसे खरीदने के लिए फार्मेसी में आएगा, और बदले में, वह वितरक से आदेश देगी, जो निर्माता से संपर्क करेगी। यह समझने के लिए कि चिकित्सा प्रतिनिधियों का काम कितना प्रभावी है, समय के साथ मांग की गतिशीलता का अध्ययन करके यह संभव है।

चिकित्सा प्रतिनिधि व्यक्ति हैं।कंपनियां, और, ज़ाहिर है, उनके पास उत्कृष्ट संचार कौशल, मनाने की क्षमता और आत्मविश्वास से सक्रिय बिक्री की तकनीक का उपयोग करना चाहिए। लेकिन आज की आखिरी आवश्यकता को ध्यान में रखा नहीं जाता है। इस तथ्य से समझाया जा सकता है कि इस तरह के पेशे वाले लोगों की आवश्यकता लगातार बढ़ रही है, और बड़ी संख्या में लोगों और यहां तक ​​कि काम के अनुभव के साथ, कहीं भी दिखाई देने के लिए नहीं है, इसलिए किसी भी चिकित्सा प्रतिनिधि को सीधे कंपनी में प्रशिक्षित किया जाता है। नियोक्ता को उनकी उपलब्धियों को दिखाने के लिए डिवाइस को पहले से भरना होगा या वे अभी तक उपलब्ध नहीं हैं।

नौकरी पाने की संभावना क्या है?

चिकित्सा प्रतिनिधि फिर से शुरू करें

आज, विशेषज्ञों के साथफार्मास्युटिकल विश्वविद्यालयों के डिप्लोमा, डॉक्टरों के रूप में चिकित्सा प्रतिनिधि पद पाने के लिए बिल्कुल संभावनाएं हैं। बेशक, इस तथ्य को ध्यान में रखना मुश्किल नहीं है कि सहयोगियों से उभरती समस्याओं को दूर करने के लिए पहले से ही प्रशिक्षित विशेषज्ञ के लिए यह बहुत आसान है, लेकिन इसी कारण से नियोक्ता पसंद पर और अधिक प्रशिक्षण देने के लिए बहुत अधिक ध्यान देते हैं। अन्य कंपनियों के चिकित्सा प्रतिनिधि के रेज़्यूमे (नमूना) का अनिवार्य अध्ययन, अपना खुद का बनाओ, और फिर आप समझ पाएंगे कि आप ऐसी स्थिति के लिए उपयुक्त हैं या नहीं।

निस्संदेह फायदे क्या हो सकते हैं?

नमूना चिकित्सा प्रतिनिधि फिर से शुरू करें

बेशक, दोस्तों में एक बड़ा सर्कल महत्वपूर्ण हैपेशेवर क्षेत्र, जो बहुत शुरुआत में आपके ग्राहक आधार बन सकता है। आपको जिले या शहर की अन्य फार्मेसियों में सहकर्मियों के साथ अपने स्वयं के कनेक्शन का विस्तार करने के किसी भी अवसर का उपयोग करना चाहिए।

यहां तक ​​कि खुद की कार की कमी औरड्राइविंग लाइसेंस एक नकारात्मक बिंदु हो सकता है: कुछ कंपनियां परिवहन प्रदान नहीं करती हैं। ध्यान रखें कि चिकित्सा प्रतिनिधि के कर्तव्यों में निम्नलिखित शामिल हैं: जितना संभव हो उतना जल्दी उठना और भारी बैग के साथ, जिसमें विभिन्न ब्रोशर, पुस्तिकाओं और नमूनों का एक गुच्छा, दिन में लगभग दस स्थानों पर ड्राइव करता है। सार्वजनिक परिवहन द्वारा यात्रा करते समय, आप बस समय गंवाते हैं। इसलिए, आपको अवसर ढूंढना चाहिए और आवश्यक प्रशिक्षण प्राप्त करना चाहिए। एक उत्कृष्ट पुस्तक मेडिकल रिप्रेजेंटेटिव (मकड़ियों) के लिए मार्गदर्शिका है, इसलिए किसी भी संगठन में नौकरी पाने से पहले इसे ध्यान से पढ़ना चाहिए।

वेतन

चिकित्सा प्रतिनिधि को कितना मिलता है? इस तरह के काम की समीक्षा दुगुनी है, लेकिन अगर हम मजदूरी के बारे में बात करते हैं, तो आज श्रम बाजार पर एक क्रमिक और स्थिर विकास है।

एक विदेशी कंपनी में चिकित्सा प्रतिनिधियों के काम के लिए एक अनिवार्य आवश्यकता एक विदेशी भाषा का ज्ञान है, और विशेष शब्दावली होना भी वांछनीय है।

इंटरव्यू कैसे पास करें?

मकड़ी चिकित्सा प्रतिनिधि गाइड

इससे पहले कि आप एक साक्षात्कार के लिए साइन अप करें, आपको एक अच्छा फिर से शुरू करने की आवश्यकता है, आपको कुछ युक्तियों का उपयोग करना चाहिए जिससे नौकरी मिल जाएगी

सबसे पहले, बाहर की जाँच करना सुनिश्चित करेंकंपनी के उत्पाद जहां आप नौकरी पाना चाहते हैं। इस कंपनी द्वारा फार्मेसियों में दी जाने वाली दवाओं के बारे में जानें। इसके अलावा, आप निर्देशिकाओं का उपयोग कर सकते हैं, जो संपूर्ण श्रेणी को भी इंगित करता है।

इतिहास और परंपराओं को देखना सुनिश्चित करें।फर्म। विशिष्ट ज्ञान रखने वाले व्यक्ति के साथ संवाद करना हमेशा बहुत सुखद होता है। यह दिखाने के लिए सुनिश्चित करें कि आप भविष्य के काम के लिए स्थापित हैं, इसके अर्थ को समझें और लगातार सीखने के लिए तैयार रहें।

ज्ञान के ऐसे सामान के साथ, आप अपने साथ एक आश्वस्त रवैया रखना सुनिश्चित करें, जो निश्चित रूप से आपके मुख्य ट्रम्प कार्ड में से एक होगा, और एक चिकित्सा प्रतिनिधि के साथ साक्षात्कार के लिए स्वतंत्र महसूस करेगा।

कंपनी में प्रशिक्षण

चिकित्सा प्रतिनिधि कर्तव्यों

बहुत बार फर्म हाल ही में किराए पर लेते हैंमेडिकल स्नातक जिनके पास बिक्री का कोई अनुभव नहीं है। एक चिकित्सा प्रतिनिधि के रूप में काम मुख्य रूप से उत्पाद की बिक्री के उद्देश्य से है। इस कारण से, कर्मियों के साथ काम का एक घटक प्रशिक्षण है, विशेष रूप से वर्तमान आर्थिक स्थिति के बाद से, इसके लिए पहले से अधिक धनराशि आवंटित की जाती है। बात यह है कि एक संगठन जो अपने कर्मचारियों के भविष्य के बारे में परवाह करता है, वह अक्सर उसे कहीं से लाने के बजाय उसे शिक्षित करने के लिए पसंद करता है।

आपको "गाइड मेडिकल प्रतिनिधियों" (मकड़ियों) का सावधानीपूर्वक अध्ययन करना चाहिए, क्योंकि यह इस पेशे की सभी विशेषताओं का विस्तार से वर्णन करता है।

प्रशिक्षकों का सामना करने वाला कार्य है -चिकित्सा प्रतिनिधियों के साथ सफल संचार के कौशल को मजबूत करें (एक त्वरित और अनुकूल संपर्क कैसे स्थापित करें, वार्ताकार को सुनने की क्षमता प्राप्त करें, लाभों की व्याख्या करें, गैर-मौखिक संकेतों का विश्लेषण करें, सार्वजनिक रूप से मौजूद उत्पादों, और इसी तरह)।

सैद्धांतिक भाग बहुत न्यूनतम पर आ जाता हैपूर्व डॉक्टरों के रूप में, यह अक्सर एक नकारात्मक प्रतिक्रिया का कारण बनता है। प्रशिक्षण आयोजित करने की कई विधियाँ हैं: समूह प्रशिक्षण, मनो-जिम्नास्टिक, और विभिन्न भूमिका-खेल। सिद्धांत रूप में, पूरी तकनीक व्याख्यान भाग को कम करने और कौशल के निर्धारण को वरीयता देने के लिए नीचे आती है।

एक चिकित्सा प्रतिनिधि को क्या करना चाहिए?

चिकित्सा प्रतिनिधि साक्षात्कार

इसका मुख्य कारण हैपेशा बहुत लोकप्रिय हो गया है, - यह विज्ञापन दवाओं पर एक औपचारिक प्रतिबंध की स्थापना है जो केवल डॉक्टर से पर्चे द्वारा फार्मेसियों से तिरस्कृत हैं।

सबसे दिलचस्प बात यह है कि चिकित्सा की स्थितिप्रतिनिधि डॉक्टर, शिक्षक, बिल्डर, प्रबंधक और यहां तक ​​कि अभिनेता भी लेते थे। केवल पश्चिमी देशों में सबसे बड़ी और सफलतापूर्वक विकासशील फर्मों ने सख्त आवश्यकताओं का पालन किया।

लेकिन हमारे देश में व्यवसाय का विकास नहीं होता हैस्थान, इसलिए आज सभी चिकित्सा प्रतिनिधियों के पास या तो दवा या चिकित्सा शिक्षा होनी चाहिए। जिन लोगों के पास एक जैविक, आर्थिक या अन्य शिक्षा है, वे नियोजित नहीं हैं।

सबसे महत्वपूर्ण जिम्मेदारी जिसका तात्पर्य हैएक चिकित्सा प्रतिनिधि का काम विभिन्न डॉक्टरों और उनके वरिष्ठों के साथ-साथ विभागों और फार्मेसियों के प्रमुखों के साथ संपर्क स्थापित करना है।

उनके काम का मुख्य लक्ष्य चिकित्सक को उस दवा को संरक्षित करने के लिए राजी करना है जो इस समय प्रतिनिधि द्वारा प्रचारित किया जा रहा है।

इसके अलावा, चिकित्सा प्रतिनिधियों को भीडॉक्टरों और फ़ार्मेसी कर्मचारियों को बेची जाने वाली दवा के लाभों के बारे में सूचित करना चाहिए, अर्थात, प्रतियोगियों की दवाओं के साथ तुलना करें, और विशेषज्ञों से वास्तविक प्रतिक्रिया प्रदान करें।

चिकित्सा प्रतिनिधि की आवश्यकता हैउनके ज्ञान की भरपाई करें और विभिन्न संगोष्ठियों, प्रदर्शनियों आदि में भाग लें। इस तरह की ओवर-द-काउंटर दवाओं को बेचने वाले कर्मचारियों को फार्मेसियों में विभिन्न प्रकार के प्रचार और बिक्री भी करनी चाहिए।

क्या शिक्षा की आवश्यकता है और कैरियर की वृद्धि क्या है?

अधिकांश नागरिक यह नहीं जानते हैं कि यह पेशा कितना योग्य है और क्या विशेष रूप से हाई स्कूल में इसका अध्ययन करना आवश्यक है।

एक नियम के रूप में, अधिकांश कंपनियों में काम करने के लिएविशिष्ट चिकित्सा या औषधीय शिक्षा की आवश्यकता है। चिकित्सा कार्यकर्ता, यहां तक ​​कि बिना काम के अनुभव वाले लोगों के पास, एक अच्छे वेतन के साथ चिकित्सा प्रतिनिधि का पद पाने का अवसर है।

रेज़्यूमे का कोई भी मेडिकल प्रतिनिधि अपने लिए ऐसा करना चाहिए जैसे कि नियोक्ता को ब्याज देना हो। यदि आप कैरियर के विकास में रुचि रखते हैं, तो यह इंगित करना सुनिश्चित करें।

नौकरी पाने के लिए क्या कौशल चाहिए?

बुनियादी आवश्यकताओं पर विचार करें:

- उत्पाद को प्रभावी ढंग से बढ़ावा देने की क्षमता;

- विभिन्न लोगों के साथ साझेदारी बनाने की क्षमता;

- सफल बातचीत;

- प्रभावी बिक्री तकनीकों का कब्ज़ा;

- तनाव प्रबंधन, साथ ही साथ आपके दिन की योजना बनाने की क्षमता;

- अच्छा पीसी कौशल;

- चिकित्सा क्षेत्र का ज्ञान।

ज्यादातर वरीयता उन उम्मीदवारों को दी जाती हैजिन्होंने देश के मुख्य विश्वविद्यालयों में शिक्षा प्राप्त की है। व्यावहारिक रूप से प्रत्येक दवा कंपनी को काम शुरू करने से पहले प्रशिक्षण दिया जाता है, साथ ही कर्मचारियों में कुछ गुणों को विकसित करने के लिए आवश्यक प्रशिक्षण दिया जाता है।

एक चिकित्सा प्रतिनिधि के पास क्या व्यक्तिगत गुण होना चाहिए?

एक बहुत अच्छा संकेतक यह होगा कि उम्मीदवार को बिक्री में अनुभव है, साथ ही साथ उसका व्यक्तिगत ग्राहक आधार भी है।

यदि आपके पास पांच साल से अधिक का अनुभव है, तो आप उस उम्मीदवार के बारे में कह सकते हैं कि वह विश्वसनीय है, जिम्मेदार है, और उस कंपनी के सामान्य कारण में भी दिलचस्पी रखता है जिसमें वह काम करता है।

चिकित्सा प्रतिनिधियों को एक सुखद उपस्थिति होनी चाहिए, आत्मविश्वास होना चाहिए, और उत्कृष्ट संचार कौशल भी होना चाहिए।

इसके अलावा, काम करने के लिए एक आशावादी रवैया होना चाहिए, साथ ही साथ सभी प्रभावी बिक्री तकनीकों की सफलता और ज्ञान की इच्छा भी होनी चाहिए।

चिकित्सा प्रतिनिधियों के संगठनों का दौरा दवाओं की एक सक्षम प्रस्तुति के साथ होता है। कौशल को इस स्तर पर काम करना चाहिए कि वह किसी भी ग्राहक को आसानी से ब्याज दे सके।

यह एक बुद्धिमान और बुद्धिमान व्यक्ति होना चाहिएपहले वाक्यांशों से आप पहले से ही विभिन्न विषयों पर उसके साथ विश्वास और संवाद करना चाहते हैं, क्योंकि चिकित्सा की तैयारी को बढ़ावा देने के लिए एक निश्चित नैतिकता की आवश्यकता होती है, और एक सहज प्रस्ताव नहीं।

नौकरी पाने से पहले, आपको चिकित्सा प्रतिनिधि के फिर से शुरू (नमूना) को देखना चाहिए और अपना खुद का बनाना चाहिए। इसे इतना कठिन मत बनाओ।

पेशे का नुकसान

पेशे की बहुत विस्तृत कमियां"गाइड मेडिकल रिप्रेजेंटेटिव" पुस्तक में वर्णित है, जिसमें स्पाइडर लिखा था। नौकरी के लिए आवेदन करने वाले चिकित्सा प्रतिनिधि को निम्नलिखित नुकसान का सामना करना पड़ेगा:

- करियर की सीढ़ी आगे बढ़ने में कठिनाई। क्षेत्र में काम करने वाले प्रतिनिधियों को करियर बनाने में काफी कठिनाई होती है। यह दवा कंपनियों की बहुत संरचना के कारण है। बड़े शहरों में, प्रत्येक संगठन में प्रतिनिधियों के कई समूह होते हैं, जिनके नेतृत्व में दो प्रबंधक होते हैं। प्रत्येक समूह में लगभग तीस सामान्य प्रतिनिधि होते हैं। यदि चिकित्सा प्रतिनिधि (मॉस्को या एक अन्य शहर - इससे कोई फर्क नहीं पड़ता) इस क्षेत्र में अपना करियर बनाने जा रहा है, तो वह भारी प्रतिस्पर्धा का सामना करेगा।

- हमेशा स्थिर आय नहीं।

- यदि कोई चिकित्सा शिक्षा है, तो भी एक नए पेशे में महारत हासिल करना आवश्यक है।

- आपको हमेशा ताजा खबरों से अवगत रहने की जरूरत है।

- बहुत बार व्यापार यात्राएं, कार्यालय के बाहर काम।

- विभिन्न लोगों के साथ संवाद करना आवश्यक है, लगातार किसी को राजी करना।

फायदे

- आप कार्य की तीव्रता का विनियमन कर सकते हैं और यह निर्धारित कर सकते हैं कि इसे किस दिशा में करना है।

- मुख्य कार्य के साथ संयोजन करना और अतिरिक्त आय प्राप्त करना संभव है।

- नए पेशेवर दृष्टिकोण।

- जो लोग संवाद करना पसंद करते हैं, उनके लिए विशेषज्ञों की एक विस्तृत श्रृंखला के साथ संचार की संभावना है।

- अच्छा रिटर्न। औसतन, किसी भी चिकित्सा प्रतिनिधि का वेतन लगभग 30 हजार रूबल है। इसके अलावा, त्रैमासिक और मासिक अधिभार बोनस और बोनस के रूप में किए जाते हैं।

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